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婚纱摄影的拉新办法——优惠券
2019-6-11 14:43:12

在互联网高速发展的今天,互联网工具层出不穷、日新月异,原来我们无法解决的问题,通过互联网技术成为了现实。那么婚纱摄影门店应该如何利用好互联网,经营好自己的门店呢?今天先和大家分享一下婚纱摄影拉新的办法之一:优惠券。


优惠券对于婚纱摄影实体门店来讲早就不是新工具了,我们经常性的做法是这样的:


1、 在门店发放。通过消费可以获得下次消费的优惠券,顾客消费完后,随机发放等;

2、 在门店周边发放。随机发放给行人和商户,有需求的顾客会拿着优惠券上门消费。

3、 联合营销。和其它门店联合,消费其它门店的产品或服务可以获得我们门店的优惠券。

4、 和美团线上平台等合作发券。


     以上种种做法,的确起到了一定的拉新的作用,但是负面影响也不小。


首先,前三种方式都是随机性的,针对的人群就有很大的盲目性,这样产生很多浪费,有一个婚纱摄影的客户就跟我们讲,他就曾经发生过发放了6000张优惠券,只有一个客人执券消费的窘况,劳民伤财不说,还给经常到店的顾客带来了负面的感觉,觉得以前的消费是不值得的。


其次,和团购平台合作,让出利润后,发现转化成老用户,或者再提高客单价很难。在团购平台上的用户,如果有摄影需求,还会再次回到团购平台去订购,而在团购平台上,由于优惠力度、店家出现页面、店家排名等问题,消费想再次购买找不到门店信息的情况时有发生。


那么,婚纱摄影门店如何利用优惠券来拉新呢?我们以薇拉摄影为例,讲如何运用玖玖客商家版的优惠券功能,做好拉新和提高客单价的:



第一、新店开业


1、 开业准备要到位,针对这一特殊场景需求,发放只在开业当天或开业前三天的可以使用的优惠券。


2、 开业场面要热烈,在开业现场,场面热烈,给消费者产品热销的心理冲击。在这个时候给其新的优惠券,鼓励第一次的合作,顾客抱着尝试心理,可以去试一下。


3、 开业后要有跟进,时时提醒顾客优惠券的状态和有效期。



薇拉深圳店对于新的到店客户,全部都发放了价值3000元的婚嫁大礼包,当场下订单的话还送20张底片+精美INS风水杯。



第二、门店随机发放的优惠券


在摄影门店随机发放的优惠券,最好是套餐式优惠而不是满减、现金券等,这样一是优惠力度大,二是减少门店常客的反感。而且必须非常的有设计感,让潜在顾客一看就能产生很好的向往感。


第三、用玖玖客商家版优惠券来拉新


微信小程序受到了广泛关注,使用率也非常高。我们通过微信小程序薇拉摄影推送优惠券,以此来拉新,促进客户到店咨询,成交。




第四、线上分享用优惠券来拉新


通过在线上分享门店的原创文章、活动、产品使用方法,婚纱旅拍攻略等等,顾客对内容感兴趣时,扫码就会得到优惠券。



第五、联合营销来拉新


联合其它门店来做拉新,主要是联合门店的消费群体和消费场景要和我们的产品相匹配,不然就没有意义。比如,我们这个行业一般对标合作的有黄金首饰店,婚戒专卖店等,在他们店购买商品就可以获得在薇拉摄影店的10000婚假礼包,那么就起到了一个很好的精准目标人群引流的作用。




玖玖客商家版,助力婚纱摄影行业突破限制,高效拉新,打破传统营销壁垒全面实现线上营销,线上优惠券—百搭又实用的营销利器,门店商家好帮手,提升转化立竿见影。


                                         

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